Soomes läbi viidud uuringu põhjal väidab 71% inimestest, et teevad ostuotsused mõjutajate soovituste põhjal. 92% usub mõjutajaid rohkem kui brändi ennast. 97% turundusinimesi väidab, et mõjutajate soovitused on tõhusamad kui muu turundustegevus ning kanalitest jälgitakse enim blogisid (69%), siis Instagrami (62%), seejärel Facebooki (59%) ja videoblogisid (58%).
Koostööd saab mõjutajatega teha erinevalt:
- Linkimine ja mõjutaja lingi-koodi kaudu tulijatelt saab mõjutaja % müügist.
- Mõjutajate sisu võib ettevõte kasutada ka oma kanalites.
- Sisu tootmine – näiteks toodavad toidublogijad retsepte.
- Konkreetne konto antakse kuuks ajaks üle mõjutajale, kuhu teeb sisu.
- On brändisaadik.
- Osaleb reklaamides.
- Osaleb toote-teenuse arenduses ideedega jne.
3 olulisemalt asja hea mõjutusvahendi jälgimisel: hea sisu, sobiv persoon, kaunid visuaalid.
TOP 3 teemat 2018: toit, liikumine ja tervis, reisimine.
TOP 5 toodet blogide poolt mõjutatud: kosmeetika-kehahooldus, riided-jalatsid, toit, restoranid, juuste hooldus.
Mida influencerid ootavad ettevõtetelt?
- Millega nad tegelevad sh sihtgrupp ja väärtused.
- Toote-teenuse teave oleks võimalikult huviäratav, et ka blogijale isuäratav oleks.
- Rahaline osa mainida kohe alguses – eelarve kas vastav ootustele ja tasuta ei taheta võib-olla üldse teha. Kaardid lauale.
- Ei saadeta lihtsalt tootenäidiseid, vaid enne räägitakse läbi.
- Lisainfo või kontaktid puudu kui saadetakse tooted vm – ei oska midagi peale hakata.
Enne koostööd:
- Tunne oma sihtgruppi ja mõtle, milline on blogija, keda see sihtgrupp jälgib.
- Räägi eesmärgid läbi – jälgijate arv, bränditeadlikkus või lisamüük.
- Eesmärkide mõõdikud, et teada saada kas kampaania õnnestus või ei.
Mõõtmine
- Brändituntus – näitamiste kord,
- Brändi seotus – kommentaarid ja post engagement,
- Müügi suurendamine – eurodes või uute klientide arv,
- Sotsiaalmeedia kanali kasv – mõjutajate oma statistika konkreetseks tulemuseks ja tagasisideks.
- Kodulehe trafficu kasv – Google analytics.
Allikas: Brand Up Studio